Elevator Pitch
Elevator Pitch
A la hora de explicar nuestro perfil delante de un reclutador, un headhunter o un potencial contacto, tendremos mayores probabilidades de éxito cuando trabajamos una buena comunicación.
Lo mismo sucede con las ideas creativas y los buenos proyectos: tienen mayores probabilidades de éxito cuando nos enfocamos en comunicar con impacto.
Que nos escuchen y nos recuerden depende de que sepamos atraer y mantener la atención de nuestro interlocutor. Más concretamente, del cerebro del otro, pues es aquí donde se gestionan las emociones y se producen las decisiones.
Partiendo de las bases que se aplican en ámbitos como el neuromárqueting y la neurocomunicación, podemos trabajar un pitch o discurso con el que consigamos comunicar con impacto y emoción. En esta plantilla encontrarás las herramientas básicas y unas breves preguntas para que empieces a diseñar el pitch con el que conquistarás a tu interlocutor.
¿Te animas?
Tienes un proyecto emprendedor y quieres comunicarlo con éxito
Quieres comunicar con éxito tu perfil profesional para conquistar en entrevistas, para actualizar tu bio de Linkedin, etc
Estás reinventándote profesionalmente y no sabes cómo explicar tu historia
Preguntas clave de un pitch profesional y de un pitch emprendedor
Conceptos relevantes y estructurabásica de los pitchs
¿Quién soy?
¿Qué hago?
¿Por qué yo?
Conceptos:
Problema:
Solución:
Destacar entre los demás y conseguir nuestros objetivos de venta depende de que sepamos atraer y mantener la atención del otro.
Más concretamente, del cerebro del otro, pues es aquí donde se gestionan las emociones y se producen las decisiones. Y, por si no lo sabías, el 95% de las decisiones que toma nuestro cerebro son inconscientes.
Aplica estas herramientas de neurocomunicación para crear un discurso que capte la atención y te permita explicar tus ideas de forma efectiva.
ATRAER: ¿Cómo puedo sorprender/captar la atención? ¿Qué elementos puedo explicar de mi o de mi trayectoria para sorprender? Si tengo un proyecto emprendedor, ¿qué preguntas puedo plantear sobre mi producto/servicio?
CONECTAR: ¿con qué elementos cuento para explicar mi producto o servicio? Si se trata de una entrevista donde soy candidato: preparo mi discurso por escrito y lo practico en voz alta. ¿Controlo mi tono de voz, velocidad...)? Recuerda que los canales VAC son:
EMOCIONAR: Si tengo un proyecto: ¿cuál es mi historia o la historia de mi marca? / ¿puedo establecer una similitud de mi producto /servicio con algo ya conocido (metáforas)? ¿Puedo explicar cómo es el día a día de un usuario de mi producto? / Al hablar de mi mismo, ¿qué puedo explicar sobre mi historia personal, mis aprendizajes, anécdotas? ¿ Puedo explicarme con alguna imagen o comparación?
CONVENCER: escribe tu pitch y revisa las palabras que usas. ¿Son palabras potentes? ¿Están redactadas en presente? Introduce, al menos, una frase que
incluya algún elemento numérico. Revisa los verbos y asegúrate que incluyes verbos de acción.
