"Cuéntame algo sobre ti". Es la pregunta que abre casi todas las entrevistas de primer empleo — y la que más candidatos responden mal. No porque no tengan nada que decir, sino porque no han diseñado su pitch: el discurso breve y memorable con el que presentan quiénes son, qué hacen y por qué son la persona correcta para ese puesto.
Cristina Febrer, experta en comunicación y neurocomunicación, comparte su plantilla para diseñar un pitch de impacto — aplicable tanto a entrevistas de trabajo como a networking, LinkedIn y cualquier contexto donde necesites comunicar tu valor profesional en pocos minutos.
A la hora de explicar nuestro perfil delante de un reclutador, un headhunter o un potencial contacto, tendremos mayores probabilidades de éxito cuando trabajamos una buena comunicación.Lo mismo sucede con las ideas creativas y los buenos proyectos: tienen mayores probabilidades de éxito cuando nos enfocamos en comunicar con impacto.
Que nos escuchen y nos recuerden depende de que sepamos atraer y mantener la atención de nuestro interlocutor. Más concretamente, del cerebro del otro, pues es aquí donde se gestionan las emociones y se producen las decisiones.
Partiendo de las bases que se aplican en ámbitos como el neuromarketing y la neurocomunicación, podemos trabajar un pitch o discurso con el que consigamos comunicar con impacto y emoción. En esta plantilla encontrarás las herramientas básicas y unas breves preguntas para que empieces a diseñar el pitch con el que conquistarás a tu interlocutor.
¿Te animas?
¿Para qué sirve esta plantilla?
- Tienes un proyecto emprendedor y quieres comunicarlo con éxito.
- Quieres comunicar con éxito tu perfil profesional para conquistar en entrevistas, actualizar tu bio de LinkedIn, etc.
- Estás reinventándote profesionalmente y no sabes cómo explicar tu historia.
Estructura básica del pitch personal
¿Quién soy?
- Nombre
- Objetivos
- Breve descripción personal
¿Qué hago?
- ¿Qué se me da bien?
- ¿En qué me he formado?
- ¿Cuál es mi pasión?
- ¿Qué resultados tengo de otras experiencias?
¿Por qué yo?
- Beneficios, puntos fuertes: ¿qué me hace diferente a otras personas?
Estructura básica del pitch de proyecto emprendedor
Concepto: ¿defines claramente tu producto o servicio?
Problema: ¿qué problema resuelve tu producto o servicio?
Solución: ¿cómo lo soluciona? ¿qué lo hace diferente?
Herramientas de neurocomunicación para diseñar el pitch perfecto
Destacar entre los demás y conseguir nuestros objetivos depende de que sepamos atraer y mantener la atención del otro. Más concretamente, del cerebro del otro, pues es aquí donde se gestionan las emociones y se producen las decisiones. Y, por si no lo sabías, el 95% de las decisiones que toma nuestro cerebro son inconscientes.
Aplica estas cuatro herramientas de neurocomunicación para crear un discurso que capte la atención y te permita explicar tus ideas de forma efectiva:
ATRAER
¿Cómo puedo sorprender y captar la atención? ¿Qué elementos puedo explicar de mí o de mi trayectoria para sorprender? Si tengo un proyecto emprendedor: ¿qué preguntas puedo plantear sobre mi producto o servicio?
CONECTAR
¿Con qué elementos cuento para explicar mi producto o servicio? Si se trata de una entrevista donde soy candidato: preparo mi discurso por escrito y lo practico en voz alta. ¿Controlo mi tono de voz, velocidad, pausas? Los canales VAC son:
- Visual: ¿qué puedo enseñar o mostrar? Prototipos en el caso de proyectos; cartas de recomendación o portfolios de trabajo en el caso profesional.
- Auditivo: ¿cómo realizo mi discurso? Trabajar la paralingüística.
- Cinestésico: ¿puedo hacer sentir alguna sensación? Aplicable especialmente a proyectos emprendedores.
EMOCIONAR
Si tengo un proyecto: ¿cuál es mi historia o la historia de mi marca? ¿Puedo establecer una similitud de mi producto o servicio con algo ya conocido (metáforas)? ¿Puedo explicar cómo es el día a día de un usuario de mi producto? Al hablar de mí mismo: ¿qué puedo explicar sobre mi historia personal, mis aprendizajes, anécdotas? ¿Puedo explicarme con alguna imagen o comparación?
CONVENCER
Escribe tu pitch y revisa las palabras que usas. ¿Son palabras potentes? ¿Están redactadas en presente? Introduce al menos una frase que incluya algún elemento numérico. Revisa los verbos y asegúrate de que incluyes verbos de acción.
Tu pitch es la herramienta más valiosa al buscar trabajo
Para el talento junior que busca su primer empleo sin experiencia laboral previa, un pitch bien construido puede marcar la diferencia entre una entrevista memorable y una que se olvida a los cinco minutos. No se trata de fabricar una versión marketinizada de ti mismo — se trata de articular de forma clara y emocionante lo que ya eres y lo que puedes aportar.
Practica tu pitch antes de cada entrevista, de cada evento de empleo, de cada conexión nueva en LinkedIn. Cuanto más lo practiques, más natural suena. Y cuando suena natural, convence.
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Cristina Febrer — Cristina Febrer Comunicación
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