El 70-80% de las ofertas de trabajo nunca se publican en ningún portal. Y el 97% de los usuarios de LinkedIn solo consume contenido sin publicar nada. Si entiendes estas dos cifras, ya tienes la estrategia: estar donde la mayoría no está, y ser visible donde otros son invisibles.
En JOBarcelona'25, Cèlia Hil, psicóloga especializada en orientación laboral y marca personal en LinkedIn, compartió durante casi una hora las técnicas concretas para llegar a la entrevista de trabajo — o comercial — a través de LinkedIn. No teoría, sino pasos accionables que se pueden aplicar ese mismo día.
El primer paso: saber para qué estás en LinkedIn
LinkedIn no es solo un portal de empleo — lleva siéndolo desde 2004 pero hoy es mucho más. Antes de optimizar nada, hay que tener claro el objetivo: ¿buscar empleo por cuenta ajena, conseguir clientes como freelance, hacer networking, construir marca? La estrategia, los contactos que buscarás y el contenido que publicarás dependen de esa respuesta.
Un perfil que invite a iniciar conversación
Tu perfil de LinkedIn es tu escaparate. Y hay una diferencia enorme entre un perfil que hace que alguien quiera contactarte y uno que hace que pasen de largo. Algunos puntos clave que señaló Cèlia:
La foto debe ser visible para todo el mundo — no solo para tus contactos. Añadir un audio de 10 segundos presentándote humaniza el perfil y te diferencia de quienes no lo tienen. La URL personalizada ayuda al posicionamiento en Google. Las competencias — hasta 100 ahora — deben ordenarse estratégicamente de más a menos relevante, combinando hard skills y soft skills. Y las recomendaciones de antiguos jefes o compañeros de empresa son uno de los elementos que más credibilidad aportan.
Cómo encontrar a los reclutadores de las empresas que te interesan
Uno de los consejos más prácticos de la sesión: hacer una lista de las 50 empresas en las que más querrías trabajar y buscar directamente a las personas de recursos humanos dentro de esas empresas en LinkedIn. Se puede hacer en tres clics desde la página de empresa, filtrando por área y ubicación.
Otra técnica: aprovechar los grupos de LinkedIn como puerta trasera para contactar con personas con las que de otro modo no podrías hablar sin cuenta premium. Dentro de un grupo compartido, LinkedIn permite enviar mensajes sin ser contacto de primer grado.
La clave de la red: calidad y constante crecimiento
Tener menos de 300 contactos limita mucho la visibilidad en LinkedIn. La recomendación de Cèlia es dedicar 10 minutos al día a la plataforma — como un hábito, como contestar correos — y enviar cinco invitaciones diarias a personas que puedan generar oportunidades profesionales reales, no contactos aleatorios.
La visibilidad en LinkedIn depende directamente del tamaño y calidad de la red: solo apareces en las búsquedas de quienes están en tu red de primer, segundo y tercer grado, más los grupos compartidos.
Publicar: cuándo, qué y con qué formato
El mejor día para publicar según los datos actuales es el miércoles. La mejor franja horaria, entre las 10 y las 11 de la mañana. El formato que más alcance genera ahora mismo son los carruseles — documentos PDF con slides que se pasan en LinkedIn — aunque el vídeo corto de menos de un minuto también funciona bien.
En cuanto a los hashtags: entre uno y tres por publicación. Más de tres penaliza el alcance. Y publicar contenido relacionado con el sector en el que quieres trabajar — no cualquier cosa — es lo que hace que los reclutadores correctos te encuentren.
Medir para mejorar
Una métrica que Cèlia destacó especialmente: el número de apariciones en búsqueda de la semana. No las visitas al perfil — eso es métrica de ego. Lo que importa es cuántas veces has aparecido cuando alguien buscaba un perfil como el tuyo. Si ese número es bajo, hay que revisar las palabras clave del perfil.
Si quieres ver la sesión completa con todos los trucos y novedades de LinkedIn que compartió Cèlia, aquí tienes la grabación de JOBarcelona'25.
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