¿Te congelas cuando en una entrevista te preguntan cuánto quieres ganar? En JOBarcelona, Jean-Philippe Nadier, experto en selección, desmontó, sin filtros, los miedos que paralizan a los juniors a la hora de negociar su primer sueldo. Y la conclusión principal fue clara: la mayoría de esos miedos están más en tu cabeza que en la realidad.
Si tú no negocias, la empresa sí lo hará
El punto de partida de toda la charla es simple: cuando una empresa define un puesto, siempre trabaja con un rango salarial (por ejemplo, entre 20.000 y 24.000). Si tú no dices nada, no te ofrecerán el punto medio, sino el más bajo del rango. No negociar no es prudencia, es directamente perder dinero desde el primer día.
Sí, aunque no tengas experiencia laboral "formal"
Haber trabajado en un bar, vendido rosas por Sant Jordi o hecho un inventario en una tienda cuenta, y mucho. Lo importante es identificar qué competencias transversales sacaste de ahí (trabajar bajo presión, atención al cliente, gestión de quejas) y saber venderlas en la entrevista, con ejemplos concretos, no con frases vacías tipo "soy muy dinámico".
El primer sueldo pesa más de lo que crees
Aceptar un sueldo bajo pensando "ya subiré con el tiempo" es un error común, porque las subidas anuales suelen ser pequeñas (un 2% o menos). El resultado: a los tres años, cuando quieras cambiar de trabajo, seguirás arrastrando ese sueldo bajo como referencia, y eso te penaliza en el mercado.
Habla siempre en bruto anual, y nunca preguntes el sueldo a la primera
Dos normas culturales muy concretas para el mercado español y europeo: los salarios se negocian en bruto anual (no en neto mensual), y preguntar directamente cuánto pagan en la primera llamada está mal visto (a diferencia de mercados como el estadounidense). Toca esperar a que sea la empresa quien lo mencione primero.
Cómo saber cuánto pedir
La recomendación fue clara: nunca seas tú quien dé la primera cifra, porque en toda negociación quien se posiciona primero es quien queda en desventaja. Para llegar preparado, se propusieron fuentes concretas: encuestas salariales como las de Michael Page o Randstad, hablar con excompañeros que ya trabajan en el sector (sí, literalmente preguntarles con cuánto empezaron), y calcular tu propio "punto de ruptura": el sueldo mínimo por debajo del cual, según tus gastos reales, no te compensa trabajar.
Cómo saber si eres el candidato finalista
Algunas señales que delatan que la empresa ya te ve dentro: te preguntan si estás en otro proceso de selección, te preguntan cuándo podrías incorporarte, o piden referencias tuyas a antiguos responsables. Si eso pasa, es el momento de defender tu cifra con seguridad.
Míralo en primera persona
Si quieres ver el detalle completo, con ejemplos reales de negociaciones y las respuestas exactas que puedes usar frente a las frases típicas de un reclutador, la charla dura unos 37 minutos.
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