Business Development Representative (BDR)

En qué consistirá tu trabajo...                 

En Odoo, el equipo de ventas es uno de los pilares clave del crecimiento de la compañía. Formarás parte de un entorno dinámico, con contacto constante con nuevos clientes y empresas de distintos sectores.

Tu rol consistirá en comprender las necesidades de cada cliente, analizar su situación y acompañarle durante todo el proceso de decisión, desde el primer contacto hasta el cierre y posterior seguimiento.

Actualmente, en nuestro equipo existen dos posiciones: inbound y outbound, diferenciadas por el origen de las oportunidades:

Inbound: trabajarás con leads generados a través de canales de marketing, gestionando el contacto inicial, la cualificación y el desarrollo de la oportunidad hasta su cierre.

Outbound: serás responsable de la identificación y prospección de nuevas oportunidades, iniciando el contacto con potenciales clientes y desarrollando el proceso de venta desde cero.

En ambos casos, gestionarás el ciclo completo de venta con autonomía para organizar tu actividad y enfocar cada oportunidad de la manera más adecuada.

Además, participarás en la incorporación del cliente, asegurando una transición fluida y alineada con sus necesidades

Perfil  🎯

Experiencia en ventas (inbound y/o outbound)

Experiencia previa en ventas con espíritu hunter

Capacidad de comunicación y negociación

Interés genuino por la informática y el software

Experiencia en prospeccción y realización de demos

Capacidad analítica y de aprendizaje

Español (C2/Nativo) e Inglés (B2)

Organización y autonomía en la gestión del trabajo

Permiso de trabajo en España

Deseable 👍

Experiencia en B2B SaaS o software ERP

Conocimiento o uso de herramientas de prospección

Formación en negocios, ADE o similar

Espíritu de superación y proactividad  

Actitud de trabajar duro/jugar duro 

Capacidad para desenvolverse en un entorno joven, rápido y dinámico

Inbound Sales

Gestión de leads entrantes generados a través de canales de marketing.

Primer contacto y cualificación de oportunidades en base a las necesidades del cliente.

Análisis de necesidades y definición de soluciones adaptadas con Odoo.

Demostraciones personalizadas del producto.

Gestión del ciclo de venta desde la oportunidad hasta el cierre.

Negociación y cierre de acuerdos.

Outbound Sales

Identificación y prospección de nuevas oportunidades.

Contacto en frío con potenciales clientes (llamadas, email, networking).

Generación y gestión de pipeline propio.

Análisis de necesidades y definición de soluciones adaptadas con Odoo.

Demostraciones personalizadas del producto.

Gestión del ciclo de venta desde el primer contacto hasta el cierre.

Negociación y cierre de acuerdos.

Somos un equipo muy dinámico y colaborativo, generar impacto es lo nuestro!

Promovemos el feedback y la mejora continua 🙏🏾

Formación constante

Una cultura hecha por y para los trabajadores 🫶

Salario fijo + variable sin techo

Tratar con perfiles interesantes: directores generales de PYMES, directores financieros, directores técnicos y tus compañeros

Tratar con empresas de diversos sectores y tamaños

Café y fruta, cátering los días de oficina

Jornada de 38.5h semanales

Beneficios interesantes 🌚

Trabajo hibrido (2 días de teletrabajo)

Jornada intensiva en agostos + 2 semanas de teletrabajo

25 días de vacaciones

Por email