Sabrina Grottoli llevaba años en multinacionales cuando un viaje a Francia le presentó una oportunidad de negocio. No lo dejó todo de golpe — lo hizo en paralelo, desde el teléfono, en los ratos libres. Ocho meses después ganaba lo mismo emprendiendo que en su trabajo a jornada completa. Tres años después, tres veces más. En 2016 dejó la multinacional.
Anna Castellet venía del mundo del fitness y buscaba lo mismo: libertad geográfica, horaria y un proyecto que fuera suyo. Ambas llegaron a JOBarcelona'25 con más de 20 años de experiencia combinada para compartir lo que nadie les explicó cuando empezaron.
Lo primero que nadie hace: el DAFO y el estudio de mercado
Antes de lanzar cualquier negocio — una peluquería, una tienda online, una franquicia, lo que sea — hace falta analizar el mercado. Qué competencia existe, a qué precios, quién es el cliente, cuáles son las debilidades y oportunidades reales. Un DAFO básico. Anna no lo hizo en su primer emprendimiento y lo aprendió por las malas. Hoy lo aplica en todo.
El segundo análisis igual de importante: distinguir moda de tendencia. Las tiendas de cigarrillos electrónicos parecían una oportunidad hace unos años. Hoy casi no quedan. Las tendencias que sí perduran — sostenibilidad, salud y bienestar, tecnologías emergentes, economía flexible, comunidad — llevan años creciendo y no van a parar.
El por qué: lo que hace que sigas cuando todo va mal
Este fue el punto central de la charla. Sin un porqué fuerte, el emprendimiento se abandona a la primera dificultad. Con uno, los obstáculos se convierten en parte del camino.
¿Qué es un porqué? Algo que quieres cambiar de verdad en tu vida. Puede ser pasar más tiempo con tu familia, ganar libertad geográfica, dejar de cumplir los sueños de otro y empezar a cumplir los tuyos. Escribirlo, tenerlo claro y volver a él cuando las cosas se compliquen es la diferencia entre aguantar y rendirse.
Empezar en paralelo — no de golpe
Uno de los consejos más concretos de Sabrina: si tienes trabajo, no lo dejes para emprender. Empieza en paralelo. Busca algo que puedas gestionar desde el móvil, en ratos libres, fines de semana. Vas a ganar siempre: o ganas dinero o aprendes. Y cuando el negocio gane más que tu sueldo de forma sostenida, entonces decides.
Actitud y aptitudes — y en ese orden
Emprender requiere las dos cosas. Las aptitudes son los conocimientos técnicos — el sector, el producto, las finanzas, el marketing. Esos se aprenden. Pero la actitud — la positividad, la resiliencia, la capacidad de seguir cuando nadie te apoya — es lo que determina si sigues o no.
Y sobre el entorno: ni la familia ni los amigos van a animarte, en la mayoría de los casos. No porque sean malos, sino porque si tú lo consigues, implica que ellos también podrían haberlo hecho. Lo mejor es rodearse de personas que ya han hecho el camino, mentores del sector, comunidades de emprendedores, y filtrar bien a quién escuchas.
El plan de negocio: objetivos reales, medibles, con números
"En tres meses quiero ganar 10.000 euros al mes" es un objetivo, pero no es un plan. Un plan incluye cuántas horas vas a dedicar, cuántos clientes vas a contactar, cuánto vas a invertir, cuándo esperas recuperarlo y cuándo empezarás a tener beneficio neto. También incluye rodearse de profesionales especializados — un gestor que conozca tu sector, un community manager que entienda la plataforma que usas, alguien que sepa cerrar ventas.
Anna recordó haber encontrado a una empresa en una feria de fitness que buscaba distribuidores en España sin haber estudiado la legislación local. Ese tipo de error se evita haciendo los deberes antes.
Alineación con valores — lo que hace que no lo abandones
El último punto que cerró la charla fue el más personal. Ambas insistieron en que un negocio tiene que estar alineado con los propios valores — no solo ser rentable, sino tener sentido. Para Anna, como profesional de la salud, no podría vender un producto sin estudios clínicos, independientemente de lo que pagara. Esa alineación es también lo que hace que la motivación se mantenga a largo plazo.
Si quieres ver la charla completa en JOBarcelona'25, aquí tienes la grabación.
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