El 80% de los puestos de trabajo nunca se publican. Se cubren a través del mercado oculto — networking, autocandidatura, contactos directos. LinkedIn es la herramienta más potente para acceder a ese mercado oculto, pero casi nadie sabe realmente cómo sacarle partido.
Cèlia Hil — profesora de LinkedIn en la UB y la URL, consultora en marca personal y empleabilidad, y formadora en Adecco, Manpower y escuelas de negocio como EADA e IESE — lo explica todo en esta conferencia celebrada en JOBarcelona. Desde cómo estructurar el perfil hasta cómo medir si tu estrategia está funcionando, con preguntas reales de candidatos respondidas al final.
La transcripción íntegra, a continuación.
--
¿Quiénes tenéis LinkedIn? Normalmente cuando hago esta pregunta en conferencias, el 90% de las personas levantan la mano. Pero cuando pregunto ¿cuántos realmente le sacáis partido a LinkedIn? Quedan el 5%. ¿Qué pasa? Que LinkedIn es como el BOE de las redes sociales. Cuesta saber cómo sacarle jugo. El problema base es que no hay objetivo bien definido y no se ha diseñado una estrategia que lleve a ese objetivo.
Debemos pensar el ¿para qué? — ¿para qué quiero LinkedIn? No es lo mismo si estoy acabando la carrera y busco mi primer puesto de trabajo, que si soy emprendedor y quiero conseguir clientes. El "para qué" va a definir cómo lo trabajo, en qué grupos participo, de qué personas me voy haciendo contacto, qué publicaciones hago, a qué horas, en qué formatos.
Hay una creencia limitante que quiero romper: ¿para qué estás en LinkedIn si ahí solo buscan trabajo? Hace años era así. Pero ahora no tiene nada que ver. Ahora es una red profesional muy potente que conecta profesionales de todo el mundo para hacer negocio. El no estar en ella ha pasado de que, si estabas, penalizaba — a si no estás, te penaliza. Te proyecta como un profesional que no entiende la conectividad del mundo laboral actual.
Me gusta entender LinkedIn como una ventana al mundo profesional: desde cualquier lugar, puedo ver las últimas novedades de Apple, tendencias de mercado, publicaciones de referentes del sector. Y también es nuestro escaparate: puedo ser encontrada y contratada por profesionales de cualquier ciudad. Es nuestra ventana al mundo profesional y nuestro escaparate.
El iceberg del mercado laboral — por qué buscar solo en ofertas publicadas no es suficiente
Si vuestra manera de buscar empleo es reactiva — a oferta publicada — las probabilidades de conseguirlo son muy bajas. La oferta publicada equivale a un 20% del mercado visible. El 80% forma el mercado oculto. ¿Cómo se accede a él? Con autocandidatura, networking, redes sociales y trabajando la marca personal.
Ahí es donde cobra tanta importancia saber gestionar bien tu marca en LinkedIn para que te vengan a buscar las oportunidades que no están publicadas.
¿Cómo optimizar el perfil de LinkedIn?
Lo primero que mira un reclutador cuando encuentra tu perfil. Chequea con el tuyo cómo lo tienes:
Nombre real. LinkedIn puede bloquear perfiles con nombres extraños.
Foto con contacto visual. Sonriendo, con la vestimenta contextualizada con tu perfil profesional. El banner de detrás también habla de ti — si eres químico, que transmita química; si eres diseñador, que transmita diseño.
El titular. Es lo que más te posiciona. Debe decir las palabras clave de qué eres, en qué estás especializado y tu valor añadido. Ejemplo: "Ingeniero informático | Especializado en SEO | +3 años trabajando para Telefónica". Ahora tiene hasta 220 caracteres.
El "Acerca de". Las dos primeras líneas son oro — pocas personas pulsan "ver más". Debe acabar de explicar por qué de todos los perfiles, deben elegirnos a nosotros. Tienes hasta 2.000 caracteres — úsalos.
El destacado. No es lo mismo decir que das conferencias que poder ver un vídeo tuyo dándolas. Todo lo que podáis demostrar con PDF, vídeos o presentaciones, mejor que solo decirlo.
La experiencia. Cuando empezáis y tenéis poca experiencia laboral, todo lo que sean prácticas, voluntariado, proyectos universitarios — aunque no sean remunerados — ponerlo. Va sumando al perfil y ayuda a que se os pueda contratar. Poner mucho los logros, no solo las tareas.
Las Skills. Hasta 50. Combina hard y soft skills que coincidan con las que piden las ofertas a las que aplicas. Este año LinkedIn además te permite certificarlas: te hacen un pequeño test y si lo apruebas, es LinkedIn quien valida que sabes eso.
Las recomendaciones. Tres es un buen objetivo. Del catedrático de la universidad, de quien te tutorizó en prácticas, de tu primera empresa. Generan confianza en quien visita el perfil.
Un perfil acabado sin trabajarlo es como una isla desierta — nadie vendrá a buscarlo
El perfil es la base. Pero si no lo trabajas activamente, está en medio del desierto. Los reclutadores van a mirar vuestra actividad: cualquier like, cualquier comentario, queda reflejado. A través de esa actividad pueden deducir intereses, motivaciones, expertise real.
Publicar dos o tres veces por semana en el feed ya te posiciona bien. El contenido debe ser útil para tu comunidad — para las personas a las que quieres llegar. Siempre con opinión propia, no solo compartiendo contenido de terceros.
Los artículos en Pulse (el blog de LinkedIn) no caducan y además posicionan en Google. Las publicaciones cortas en el feed, sí caducan — pero sirven para ir cayendo en la mente de tu posible empleador.
Los mejores días para publicar: martes a jueves. Los lunes (mucho correo acumulado y reuniones de planificación) y los viernes (enfoque en cerrar objetivos semanales) suelen dar menos alcance. Una publicación al día es un buen ritmo si buscas trabajo activamente.
Mide si tu estrategia está funcionando — los KPI's de LinkedIn
Muchos candidatos publican sin saber si su estrategia llega al target correcto. Estos son los KPI's que hay que monitorizar:
¿Quién ha venido a ver tu perfil? Lo primero que deberías mirar cada mañana. Si buscas empleo en el sector turístico pero las empresas que visitan tu perfil son del sector financiero, hay un problema de posicionamiento.
¿En cuántas búsquedas has aparecido? LinkedIn te lo dice semana a semana. ¿Por qué palabras clave te están encontrando? ¿De qué empresas te vienen a ver?
Palabras clave en el perfil. Con Ctrl+F puedes buscar tu palabra clave principal en el perfil. Si aparece unas 15 veces, vas bien. Debe estar especialmente en el titular, el puesto actual, el puesto anterior, el "acerca de" y las skills.
SSI (Social Selling Index). Busca "Social Selling Index" en Google, entra en el de LinkedIn Sales Solutions y te da una nota de 0 a 100. Por encima de 60-65, estás empezando a tener retorno en LinkedIn.
Cómo buscar de forma proactiva — no reactiva
No busquéis empleo de manera reactiva (solo a oferta publicada). Buscad de manera proactiva: generar vosotros las oportunidades, no esperar a que lleguen.
Cómo encontrar "personas diana" en empresas que te interesan:
- Ve a la página de empresa de esa organización en LinkedIn.
- Pulsa en "personas".
- Filtra por departamento (Recursos Humanos), por zona geográfica, por escuela de negocios.
- Te quedan las dos o tres personas de RR.HH. que te interesa contactar.
- Pídeles el contacto con un mensaje personalizado — no genérico, no pidiendo empleo explícitamente, sino explicando por qué es interesante para los dos estar en contacto.
Sobre si es intrusivo contactar con el jefe de RR.HH. de una empresa: en principio no. A la mayoría de personas de recursos humanos ya les va bien tener comunidad de profesionales del tipo de talento que les interesa captar — aunque no haya oferta publicada. No pidas empleo explícitamente, pero sí pide el contacto. Así empiezas a existir para ellos.
Activa "Open to Work". Antes era solo texto en el perfil. Ahora aparece una circunferencia verde alrededor de la foto. Puedes decidir si es visible a todo el mundo o solo a los reclutadores con versión de pago. Si lo abres a todos, aparece incluso cuando comentas o publicas.
Turno de preguntas
¿Cuál es la longitud del titular?
Antes eran 120 caracteres, ahora son 220. Deberíais poner vuestra propuesta de valor con las palabras clave que mejor os posicionan.
¿Vale la pena tener el perfil en inglés?
Imprescindible, no solo importante. Estamos en un mundo globalizado y aunque trabajéis en Barcelona o Madrid, igual os están contratando desde recursos humanos de Nueva York. El inglés es el idioma de los negocios. Y si os queréis posicionar en empresas italianas, también en italiano.
¿Qué grupos de LinkedIn elegir?
Grupos de ofertas de empleo, grupos de portales de empleo y ETT (Infoempleo, Adecco, Manpower), grupos de vuestro sector, algún grupo de recursos humanos si os dejan, grupos locales de vuestra zona.
¿Mejor publicar en el muro o escribir un artículo en Pulse?
Son estrategias complementarias. Las publicaciones del feed son para visibilidad a corto plazo y caducan. Los artículos en Pulse no caducan, posicionan en Google y sirven como estrategia de marca personal a largo plazo. Yo haría los dos.
¿Cuándo vale la pena pagar la versión Premium?
Primero optimiza el perfil completamente, luego trabájalo dos o tres meses de forma orgánica midiendo los KPI's. Después coge el mes gratuito de Premium y vuelve a medir. Si notas diferencia, continúa pagando. Si no, sigue con la versión gratuita.
Para acabar, el mensaje más importante:
"La diferencia entre dónde estuviste ayer y dónde estarás mañana es lo que pienses, digas y hagas hoy".
Implementad lo que hemos visto. No os quedéis solo en ver la conferencia. Cuanto más facilitéis que os puedan encontrar, mejor. Y recordad: no busquéis empleo de manera activa — buscad de manera proactiva. Cread y generad vosotros las oportunidades laborales.
Cèlia Hil — Consultora y conferenciante en LinkedIn, RR.HH., empleo y marca personal
LinkedIn es el escaparate — Jobinplanet es la tienda
Como explica Cèlia, LinkedIn trabaja la visibilidad y el networking. Pero para acceder directamente a las oportunidades de primer empleo, prácticas remuneradas y graduate programmes pensados específicamente para talento junior, Jobinplanet es el canal complementario imprescindible.
Donde LinkedIn te hace visible, Jobinplanet te conecta directamente con las empresas que buscan tu perfil — sin competir contra candidatos con diez años de carrera.
👉 Crea tu perfil en Jobinplanet y empieza a buscar trabajo hoy — https://jobinplanet.com/login
🚀 Lee también: Las técnicas más potentes para encontrar trabajo en LinkedIn — https://jobinplanet.com/orientacion/las-tecnicas-mas-potentes-para-encontrar-trabajo-en-linkedin
