¿Cuántas veces ha aparecido tu perfil en una búsqueda de LinkedIn esta semana? Si no lo sabes, es el primer problema. Si lo sabes y el número es bajo, es el segundo.
En JOBarcelona'25, Héctor Labarta, mentor en empleabilidad, headhunter y profesor de INESDI, hizo ese ejercicio en directo con el público: abre LinkedIn, ve a Analytics, mira tus apariciones en búsqueda. El resultado en sala fue revelador — la mayoría estaba por debajo de 20. Él estaba en 2.014.
La diferencia no es suerte ni trayectoria. Son palabras clave.
El problema de apuntarse a ofertas
Cuando hay 200 personas compitiendo por una misma posición, tu probabilidad de ser el candidato finalista es del 0,5%. Matemáticamente, lo normal es que te descarten. No porque no valgas, sino porque el mercado visible — las ofertas publicadas — es el campo de batalla más saturado que existe.
El mercado oculto funciona de otra manera: boca a boca, autocandidaturas, headhunters buscando perfiles por palabras clave. Aquí no esperas a que te encuentren — te mueves para que te encuentren. Y para eso necesitas un perfil que aparezca cuando alguien te busca.
Qué es el ATS y por qué importa
La mayoría de empresas usan un software que escanea los perfiles de los candidatos y los rankea antes de que ningún humano los vea. No los elimina — los ordena. Y el que más se vende, con diferencia, es el ATS que funciona por palabras clave.
Si buscas trabajo como director de marketing pero en tu perfil solo pones "enamorado del marketing", el sistema no te conecta con quien busca un CMO, un CCO o un Dircom. Son el mismo rol con nombres distintos — y si no los tienes, eres invisible.
El ejercicio que Héctor hizo en directo
En plena charla, pidió al público que abriera LinkedIn y buscara alternativas a su rol usando ChatGPT o Gemini. Un asistente que se describía como "prospector de empresas" — con 5 apariciones en búsqueda — obtuvo en segundos una lista de diez roles alternativos: business developer, especialista en lead generation, growth marketer, consultor comercial, customer access manager... Cuatro de ellos encajaban perfectamente con su perfil real.
Ese es el ejercicio. Tu currículum y tu LinkedIn tienen que hablar el idioma de quien te busca, no el tuyo.
LinkedIn no es para el ego — es para que te encuentren
Publicar en LinkedIn no va de hacerse famoso. Va de posicionarte frente a las empresas que te interesan. Tu futuro jefe está en LinkedIn, pero no te conoce. El contenido que publicas sobre tu sector es lo que hace que aparezcas en su radar antes de que haya una vacante abierta.
La foto de perfil, los roles que describes, las palabras clave que usas, las publicaciones que haces — todo eso es el escaparate de tu marca profesional. Si el escaparate está vacío o mal organizado, la gente pasa de largo.
Si quieres ver la charla completa — 30 minutos con ejercicios en directo y preguntas del público — aquí la tienes.
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