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Elevator Pitch

Diseña un pitch de impacto

A la hora de explicar nuestro perfil delante de un reclutador, un headhunter o un potencial contacto, tendremos mayores probabilidades de éxito cuando trabajamos una buena comunicación.

Lo mismo sucede con las ideas creativas y los buenos proyectos: tienen mayores probabilidades de éxito cuando nos enfocamos en comunicar con impacto.

Que nos escuchen y nos recuerden depende de que sepamos atraer y mantener la atención de nuestro interlocutor. Más concretamente, del cerebro del otro, pues es aquí donde se gestionan las emociones y se producen las decisiones.

Partiendo de las bases que se aplican en ámbitos como el neuromárqueting y la neurocomunicación, podemos trabajar un pitch o discurso con el que consigamos comunicar con impacto y emoción. En esta plantilla encontrarás las herramientas básicas y unas breves preguntas para que empieces a diseñar el pitch con el que conquistarás a tu interlocutor.

¿Te animas?

 

Si has llegado hasta aquí es porque...

  • Tienes un proyecto emprendedor y quieres comunicarlo con éxito

  • Quieres comunicar con éxito tu perfil profesional para conquistar en entrevistas, para actualizar tu bio de Linkedin, etc

  • Estás reinventándote profesionalmente y no sabes cómo explicar tu historia

 

¿Qué encontrarás en esta plantilla?

  • Preguntas clave de un pitch profesional y de un pitch emprendedor

  • Conceptos relevantes y estructurabásica de los pitchs

  • Herramientas de neurocomunicación para conquistar con un pitch de impacto

 

Conceptos y estructura básica del pitch personal

¿Quién soy?

  • Nombre
  • Objetivos
  • Breve descripción personal

 

¿Qué hago?

  • ¿Qué se me da bien?
  • ¿En qué me he formado?
  • ¿Cuál es mi pasión?
  • ¿Qué resultados tengo de otras experiencias?

 

¿Por qué yo?

  • Beneficios, puntos fuertes, ¿qué me hace diferente a otras personas?

 

Conceptos y estructura básica del pitch de proyecto emprendedor

Conceptos:

  • ¿Define claramente tu producto o servicio?

 

Problema:

  • ¿Qué problema resuelve tu producto o servicio?

 

Solución:

  • ¿Cómo lo soluciona?
  • ¿Qué lo hace diferente?

 

Conceptos y estructura básica del pitch personal/profesional

  • ¿Quién soy?
  • ¿Qué hago?
  • ¿Por qué yo?

 

Conceptos y estructura básica del pitch de proyecto emprendedor

  • Concepto
  • Problema
  • Solución

 

Herramientas de neurocomunicación para diseñar el pitch perfecto

Destacar entre los demás y conseguir nuestros objetivos de venta depende de que sepamos atraer y mantener la atención del otro.

Más concretamente, del cerebro del otro, pues es aquí donde se gestionan las emociones y se producen las decisiones. Y, por si no lo sabías, el 95% de las decisiones que toma nuestro cerebro son inconscientes.

Aplica estas herramientas de neurocomunicación para crear un discurso que capte la atención y te permita explicar tus ideas de forma efectiva.

 

Herramientas para diseñar un pitch de impacto

ATRAER: ¿Cómo puedo sorprender/captar la atención? ¿Qué elementos puedo explicar de mi o de mi trayectoria para sorprender? Si tengo un proyecto emprendedor, ¿qué preguntas puedo plantear sobre mi producto/servicio?

 

CONECTAR: ¿con qué elementos cuento para explicar mi producto o servicio? Si se trata de una entrevista donde soy candidato: preparo mi discurso por escrito y lo practico en voz alta. ¿Controlo mi tono de voz, velocidad...)? Recuerda que los canales VAC son:

  • Visual (¿qué puedo enseñar o mostrar?/ prototipos en el caso de proyectos, cartas de recomendación, portfolios de trabajo en el caso profesional
  • Auditivo (¿cómo realizo mi discurso? / trabajar la paralingüística)
  • Cinestésico (¿puedo hacer sentir alguna sensación?) / aplicable a proyectos emprendedores

 

EMOCIONAR: Si tengo un proyecto: ¿cuál es mi historia o la historia de mi marca? / ¿puedo establecer una similitud de mi producto /servicio con algo ya conocido (metáforas)? ¿Puedo explicar cómo es el día a día de un usuario de mi producto? / Al hablar de mi mismo, ¿qué puedo explicar sobre mi historia personal, mis aprendizajes, anécdotas? ¿ Puedo explicarme con alguna imagen o comparación?

 

CONVENCER: escribe tu pitch y revisa las palabras que usas. ¿Son palabras potentes? ¿Están redactadas en presente? Introduce, al menos, una frase que
incluya algún elemento numérico. Revisa los verbos y asegúrate que incluyes verbos de acción.

 

 

Cristina Febrer

 

Cristina Febrer

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